تبلیغات نقش بزرگی در بازاریابی، فروش محصولات و خدمات کسب‌وکارها دارد. پس بدون انجام تبلیغات نمی‌توان مشتری جذب و آن را تبدیل به مشتری دائمی کنید. توجه داشته باشید روش انجام تبلیغات در کشورها و هر کسب‌وکاری متفاوت است. پس شما موظف هستید انواع روش‌های تبلیغاتی را بررسی کنید و بهترین آن را برای خود استفاده نمایید.
همچنین استفاده از روش‌های تبلیغاتی قدیمی منسوخ شده است و دیگر در بین افراد اعتباری ندارد؛ پس با این حساب باید از روش‌های تبلیغاتی نوین جهت جذب مشتری استفاده کنید.
حالا شاید برای شما سوال پیش بیاید چه تبلیغاتی در ایران مؤثر خواهد بود؟ یا روش‌های نوین تبلیغاتی چیست؟
در ادامه قصد داریم انواع روش‌های تبلیغاتی نوین که در ایران موثر هست را توضیح دهیم تا شما بتوانید با اضافه کردن کمی خلاقیت به آن، برای معرفی کسب و کارتان از آن ایده بگیرید.
نکته: قبل از شروع توضیحات باید بگویم روش‌های گفته شده برای انواع کسب و کارهاست و به یک کسب‌وکار خاص مرتبط نیست.
بهترین روش تبلیغات در ایران چیست؟
استفاده از تبلیغات خلاق
- استفاده از رنگ سازمانی و به کار بردن آن در تمام موارد
به عنوان مثال کار شما ارائه خدمات پوست است. شما می‌توانید رنگ سازمانی خود را سبز انتخاب کنید و تمام دکوراسیون، وسایل، حوله، قالب پیج اینستاگرام و کاور های‌لایت‌ها و… را از همان رنگ سبز انتخاب کنید. این‌گونه هر فردی رنگ سبز مورد استفاده شما را ببیند، برند شما را به یاد می‌آورد.
- استفاده از محتوای نوشتاری
تولید محتوا فارسی:
استفاده از محتوای متنی به صورت فارسی بسیار رایج شده است. شما در این روش می‌توانید با استفاده از تصویرسازی و داستان سرایی محصول و خدمات خود را به دیگران معرفی کنید. توجه داشته باشید اگر کسب‌وکار شما فروش محصولات پوستی است باید محصول خود را به صورت کامل و واضح توضیح دهید. در واقع باید برای مخاطب ایجاد درد و درنهایت راهکار ارائه دهید.
مثلاً اگر شما کرم دور چشم می‌فروشید، باید کلیه خواص کرم خود را با آب‌وتاب توضیح دهید.
برای اینکه بتوانید این موضوع را بهتر درک کنید، به مثال زیر توجه کنید:
همیشه چروک‌ها و خطوط دور چشم جزو اولین نشانه‌های پیری پوست است. برای جلوگیری از این اتفاق بهتر است از سن 30 به بالا، مراقبت روتین اطراف چشم را انجام داده و از کرم‌ها و سرم‌های ضد پیری و چروک استاندارد استفاده نمود.
کرم دور چشم ضدچروک و بازسازی کننده و آرامش‌بخش برند اکس به دلیل افزایش حجم خون‌رسانی به پوست این ناحیه چشم، باعث ازبین‌رفتن تیرگی دور چشم می‌شود. با استفاده مداوم و پس از یک ماه، پف ایجادشدة زیر چشم از بین رفته و بعد از استفاده منظم 3 ماهه به‌وضوح شاهد کاهش چروک‌ها و کم‌عمق شدن آنها خواهید بود .
این کرم با روغن‌های طبیعی غنی شده و باعث از بین رفتن چین و چروک‌ها و عوارض ناشی از پیری می‌شود. فرمولاسیون ویژه این کرم باعث روشن‌تر شدن پوست اطراف چشم و ایجاد حس سرزندگی روی صورت شما می‌شود. از دیگر مزایای این کرم ترکیبات گیاهی به کار رفته در فرمول آن می‌باشد که پوست اطراف چشم را به‌شدت تغذیه و روند کلاژن‌سازی را بهبود می‌بخشد. در فرمولاسیون این کرم نوع 30 روغن گیاهی ارزشمند جهت تغذیه و جوان‌سازی پوست بکار رفته که باعث کاهش اثرات ناشی از پیری پوست می‌شود. از دیگر مزایای این کرم دور چشم ایجاد آرامش و تسکین پوست بوده و هرگونه التهاب و تورمی را کاهش می‌دهد.
تولید محتوای انگلیسی:
همان‌طور که می‌دانید زبان انگلیسی یک زبان بین‌المللی است؛ پس با تولید محتوا به این زبان می‌توانید کسب‌وکار خود را به سایر کشورها معرفی کنید. این‌گونه می‌توانید درآمد خود را از ریال به دلار تغییر دهید که این مورد مزیت این نوع تبلیغ است، اگر امکان تولید محتوا به زیان اگلیسی ندارید می توانید سفارش تولید محتوای انگلیسی خود را به محتوا هفت بسپارید.
- طراحی پک‌های خاص
به عنوان مثال کار شما فروش شکلات یا دمنوش است. باید برای محصولات خود پک‌های زیبا و چشم‌نواز طراحی کنید. این‌گونه ذهنیت مشتریان را نسبت به برند خود تحت‌تأثیر قرار می‌دهید.
- کارت‌های ویزیت دیجیتال و گرافیکی
استفاده از تصاویر جذاب همراه با فونت خوانا و رنگ‌های کاربرپسند می‌توانید در بازاریابی و تبلیغات شما نقش اساسی ایفا کند.
- بیلبوردهای تبلیغاتی
استفاده از بیلبوردهای تبلیغاتی کمی قدیمی شده است؛ اما شما می‌توانید با هزینه بسیار کمتری بنر طراحی کنید و آن را در بلاگ سایت‌های پر بازدید به صورت تبلیغات بنری به اشتراک گذارید. همچنین می‌توانید بنر طراحی شده را در شبکه‌های اجتماعی منتشر کنید.
- تهیه ویدئوهای تبلیغاتی
اغلب ویدیوهای تبلیغاتی همراه با موزیک‌های ریتمیک طراحی می‌شوند که این موضوع می‌تواند باعث جذب مخاطب و ماندگار شدن شما در حافظه تصویری آن شود.
- برگزاری کمپین و مسابقه (ارزانترین روش تبلیغات)
شما با طراحی مسابقه می‌توانید باعث ایجاد رقابت افراد در سایت یا شبکه اجتماعی خود شوید. حالا شاید بپرسید چگونه؟
مثلاً شما پیج اینستاگرام با تعداد فالوور 1000 دارید. می‌توانید با طراحی یک پست و اطلاعیه آن از طریق استوری، از مخاطبان بخواهید دوستان خود را زیر پست شما تگ کنند و پست شما را برای دوستان خود ارسال و یا آن را در پیج خود استوری کنند. پس از گذشت 24 ساعت هرکدام افراد بیشتری را دعوت کرده بودند به آنها از محصولات و خدماتتان جایزه اهدا کنید. شاید بتوان این روش را بهترین روش تبلیغات در اینستاگرام محسوب کرد.
ارائه کارت تخفیف
ارائه کارت تخفیف و خدمات ویژه به مشتریان می‌تواند پیشنهاد وسوسه‌انگیز برای آنها باشد. مثلاً شما می‌توانید در خرید اول به آنها، در خریدهای بعدی تخفیف دهید و یا اینکه از ابتدا بر روی محصولات خود به مدت محدود تخفیف ویژه قرار دهید.
توجه داشته باشید ارائه تخفیفات باید در مدت‌زمان کم انجام شود و نه به صورت بلندمدت و دائمی. چرا که اگر ارائه تخفیف شما به صورت دائمی باشد، مشتری در خرید خود عجله نمی‌کند و ممکن هست منصرف شود.
- تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی
این روزها با اپیدمی شدن ویروس کرونا، اکثر افراد اوقات فراغت خود را در شبکه‌های اجتماعی مخصوصاً اینستاگرام سپری می‌کنند. پس کسب‌وکارها می‌توانند از این فرصت استفاده کنند خدمات و محصولات خود را از طریق پیج‌های با فالوور بالا توسط بلاگرها و اینفلوئنسرها به افراد معرفی کنند. توجه داشته باشید در این روش باید از پیج‌های با فالوور واقعی استفاده کنید. زیرا پیج‌ها با فالوور فیک، فقط از شما پول دریافت می‌کنند بدون اینکه ذره‌ای بازخورد مثبت داشته باشند.
- تبلیغات ادز گوگل
برای اینکه سایت شما در صفحه و گزینه اول گوگل به مدت موردنظر خود قرار بگیرد، می‌توانید از ادوردز گوگل استفاده کنید. توجه داشته باشید استفاده از این روش، فروش شما را چندین برابر افزایش می‌دهد، پس موجودی محصولات خود را بالا ببرید تا زمانی که مشتری خرید زد، دچار مشکل نشوید.
- تبلیغ بر روی لباس، ماشین و ساختمان!
شما می‌توانید در این روش با یک درصد هزینه تبلیغات بیلبوردی و یا سایر روش‌ها کسب‌وکار خود را تبلیغ کنید؛ حالا ممکن است بپرسید چگونه؟ پاسخ این سوال را با ذکر یک مثال توضیح می‌دهیم.
مثلاً کار شما انجام خدمات تعمیرات لوله‌کشی و تأسیسات است. شما می‌توانید با چاپ کردن لگو و اسم کسب‌وکار خود بر روی ماشین، لباس فرم و دفترکار خود تبلیغ انجام دهید. این روش یکی از بهترین روش های تبلیغات محلی محسوب می شود.
- مصاحبه با مشتری‌‌های راضی
قرار دادن رضایت مشتری در سایت و شبکه اجتماعی می‌تواند بازخورد مثبتی برای سایر افراد به همراه داشته باشد. در واقع با این روش می‌توانید بدون پرداخت هزینه‌ای اعتماد دیگران را به‌راحتی جلب کنید. توجه داشته باشید رضایت مشتری‌ها می‌تواند به‌صورت اسکرین‌شات از پیام آنها یا مصاحبه تصویری، صوتی، کامنت و… باشد.
- عنوان کردن نقاط ضعف رقبا و در ازا گفتن نقاط قوت خود
شرکت‌های بزرگ هم از این روش بسیار استفاده می‌کنند؛ در واقع آنها با بزرگنمایی یک مشکل از رقبای خود و در ازا عنوان کردن عدم وجود آن مشکل در محصول خود باعث تبلیغ محصولات خود می‌شوند. این نوع تبلیغات، روش تبلیغات شرکت های بزرگ در دنیا محسوب می شود.
به عنوان مثال شرکت سامسونگ با بررسی دوربین گوشی خود با آیفون سری 6 شرکت اپل و مقایسه آن مشتریان زیادی را وادار به خرید از محصول خود با قیمت بسیار کمتر و کیفیت بالاتر کرد.
- با افراد مشهور و تأثیرگذار کار کنید!
یکی از بهترین روش‌های تبلیغات برای شروع کسب‌وکار این است که یک شخص مشهور یا یک فرد تأثیرگذار معروفِ حوزه کاری‌تان، کسب‌وکار شما را تأیید کند. پس سعی کنید از افراد معروف (ورزشکاران، سلبریتی‌ها و…) بخواهید از خدمات و محصولات شما استفاده کنند و نظر خود را با دیگران به اشتراک گذارند.
- رسانه‌ها و اخبار
برای معرفی کسب‌وکار خود سعی کنید از رسانه‌ها بخواهید با شما مصاحبه انجام دهند و آن را در پلتفرم خبری خود منتشر کنند. همچنین برای استفاده از این روش می‌توانید محتوای باکیفیت و اصولی تولید و به عنوان ریپورتاژ آگهی در سایت‌های معتبر و پر بازدید منتشر کنید.
- ایمیل مارکتینگ
استفاده از روش ایمیل مارکتینگ بیشتر برای کسب وکارهای که فعالیت آنلاین دارند مناسب است. در این روش باید متن موردنظر را به قدری جذاب بنویسید که مخاطب را وادار به خواندن کنید.
- تبلیغات شیوه‌ای متفاوت
شما می‌توانید تمام راه و روش‌های گفته شده را با هم ترکیب کنید و با اضافه‌کردن کمی خلاقیت به آن، تبلیغات منحصربه‌فرد خود را طراحی و اجرا کنید. این روش می‌تواند بسیار کاربرپسند و خلاقانه باشد. چراکه روش انجام تبلیغات هر چقدر جدیدتر باشد بازخورد و جذب مشتری آن بالاتر است. پس سعی کنید هیچ‌گاه از روش‌های تکراری و پیش پا افتاده استفاده نکنید و با اضافه کردن کمی ایده و خلاقیت، تبلیغات یونیک و منحصر به فرد انجام دهید.
نکته: توجه داشته باشید از سیگنال‌های صوتی یا شنوایی در تبلیغات خود اضافه کنید. هرچه قدر حواس پنج‌گانه افراد را هدف قرار دهید، تبلیغ تجاری شما بیشتر در یادها و ذهن‌ها می‌ماند.
همچنین شما می‌توانید در صورت تمایل از مشاوره‌ها و خدمات مجموعة تخصصی محتوا هفت از قبیل سفارش تولید محتوا متنی کمک بگیرید و کسب‌وکار خود را رشد دهید.
تکنیک های تبلیغات
- خلق شخصیتهای جالب و پرورش آن
سعی کنید برای انجام تبلیغات از تکنیک خلق شخصیتهای جالب و جان‌بخشی به آن استفاده کنید.
در واقع باید برای تولید محتوا از تکنیک داستان‌سرایی استفاده کنید. این‌گونه می‌توانید مخاطب را تحت‌تأثیر خود قرار دهید.
- اغراق و بزرگنمایی
استفاده از تکنیک بزرگنمایی می‌تواند مخاطب را تحت تاثیر قرار دهد؛ در واقع در این روش با ارائه‌ی مشکل و پیشنهاد راه‌حل اغراق کرده‌اید. شما از این روش می‌توانید به دو صورت استفاده کنید.
روش اول: بزرگنمایی مزایا و معایب یک محصول با محصول دیگر.
مثلاً مقایسه سرعت دو دستگاه و بزرگنمایی مزایای محصول
روش دوم: بزرگنمایی ویژگی‌های منحصر به فرد محصول خود. مثلاً برای تبلیغ ماشین لباس‌شویی می‌توانید تمام خانه را پر از لباس کثیف کنید. این‌گونه این پیغام را به مخاطب می‌دهید استفاده از ماشین لباس‌شویی، لباس‌های تمیز و خوشبو را برای شما به ارمغان می‌آورد.
- استفاده از نمادها، استعاره و تشبیه
در این روش می‌توانید محصول خود را به چیزی تشبیه و ویژگی‌های برجسته و وجه تمایز آن را به مخاطب گوشزد کنید.
- استفاده از جاذبههای احساسی
سعی کنید برای طراحی تبلیغات از موسیقی‌های زیبا، رنگ و المان‌های جذاب و نوستالژیک، آنچه باعث ترس، آرامش، هیجان، تحریک حس ثواب و پاداش، مهر مادری و… در مخاطب می‌شود، استفاده کنید. این‌گونه می‌توانید احساسات و عواطف مخاطب را درگیر کنید.
- قول و تعهد به مشتری
به مشتریان خود قول و تعهد دهید. با ارائه‌ی تعهد و قول‌هایی که سود و منفعت استفاده از محصول و خدمات را نشان می‌دهد در قلب و ذهن مخاطب جای بگیرید. توجه داشته باشید از صفات کلی و عمومی مانند حرفه‌ای، زیبا، منحصربه‌فرد و… استفاده نکنید. در واقع باید محصول خود را با ویژگی‌های خاص و تخصصی معرفی کنید و به مخاطب اطمینان دهید که برایش مفید و کارآمد است. این تعهد و قول می‌تواند به شکل خدمات پس از فروش یا برشماری مزایای نهایی و ویژه ی محصول باشد.
- ارائه‌ی تأییدیه
در این روش باید با مخاطب در ارتباط باشید و در رابطه با میزان رضایت آن و اثربخشی خدمات و محصولات سؤال کنید. این‌گونه هم می‌توانید میزان رضایت افراد را متوجه شوید، هم با مشتریان خود ارتباط دوستانه برقرار کنید.
- ایجاد مشکل و ارائه راهکار جهت حل آن
افراد بیش از چیزی که فکر می‌کنید، برای خود ارزش قائل هستند تا محصولات شما. در واقع برای او مهم نیست محصول شما چه ویژگی منحصر به فردی دارد، برای آن این موضوع اهمیت دارد که محصول شما می‌تواند کدام مشکل آن را برطرف کند.
پس در طراحی تبلیغات سعی کنید ابتدا برای مخاطب ایجاد درد کنید و پس از آن با ارائه راهکار محصول و خدمت خود را به آن معرفی کنید.
به عنوان مثال اگر شما تکنسین داروخانه هستید، اگر تا ابد تبلیغ کرم دور چشم کنید، نمی‌توانید جذب مشتری داشته باشید؛ اما اگر مشتری به شما مراجعه کرد و شما با نشان‌دادن چروک‌های دور چشم به آن قول برطرف‌کردن با استفاده از کرم دور چشم به صورت پیوسته را دهید، مطمئن باشید می‌توانید محصول خود را بفروش رسانید و آن را مشتری دائم خود کنید.
- تضاد دراماتیک و نمایشی
با خلق شخصیت‌ها و داستان‌هایی که عناصر متضاد در آنها به‌کار رفته است می‌توانید توجه مخاطب را به خود اختصاص بدهید. مثلا استفاده از شخصیت زن و مرد در کنار هم.
- تحلیل و استدلال
برای مخاطب خود تمام نکات مربوط به محصولات را توضیح دهید. در واقع باید مخاطب را متقاعد کنید و با ارائه دلایل کافی به او این اطمینان را بدهید که استفاده از فلان محصول چه فواید و مزایایی دارد. این مزایا را برشمارید و در این راه از ویژگی‌های شاخص و منحصربه‌فرد محصول خود کمک بگیرید. می‌توانید طنز را هم چاشنی تبلیغات خود کنید.
- ایجاد جلوه‌های بصری ساده
از ایده‌های ساده و جذاب تصویری برای نشان دادن محصولات و خدمات خود در تکنیکهای تبلیغات غافل نشوید.
- استفاده از تکنیک واقع‌گرایی
استفاده از تکنیک واقع‌گرایی در مخاطب احساس همزاد پنداری ایجاد می‌کند. برای استفاده از این روش می‌توانید روزانه قسمتی از پشت‌صحنه کسب‌وکار خود را با مخاطب به نمایش بگذارید. جالب است بدانید گاهی اوقات نشان‌دادن برشی از زندگی به همان شکلی که واقعاً هست برای مخاطب تأثیرگذارتر می‌شود.
نکات مهم برای تأثیرگذاری و جلب توجه تبلیغات
اگر می‌خواهید روش‌های تبلیغات موثر را به درستی به کار ببندید و در کمپین تبلیغاتی خود به موفقیت برسید، باید چند نکته کوچک، ساده، اما در عین حال مهم را رعایت کنید:
- مخاطب‌شناسی
برای انجام تبلیغات ابتدا باید مخاطب خود را بشناسید. در واقع باید ببینید مخاطب شما از چه قشری، چه جنسیت، چه سن و… است. این‌گونه می‌توانید تبلیغات اصولی انجام دهید و فروش خود را چند برابر افزایش دهید.
- استفاده از رسانه‌های مختلف
توجه داشته باشید اگر محتوای عالی برای انجام تبلیغات تولید کنید ولی آن را در رسانه معتبر و پرمخاطب منتشر نکنید، تمام زحماتتان بی‌فایده می‌شود.
- منتشر کردن در زمان مناسب
برای منتشر کردن تبلیغات توجه داشته باشید آن را در زمان مناسب منتشر کنید. مثلاً در اینستاگرام شما باید در ساعات پر بازدید، تبلیغ خود را منتشر کنید.
سوالات متداول:
بهترین روش تبلیغات در اینستاگرام چیست؟
شاید اگر حداقل 1000 فالوور واقعی دارید، برگزاری کمپین و مسابقه بهترین روش تبلیغات برای شما محسوب می‌شود.
تکنیکهای تبلیغاتی چیست؟
خلق شخصیتهای جالب، اغراق و بزرگنمایی، استفاده از جاذبههای احساسی و … که به معرفی هرکدام در این پست پرداختیم.
بهترین روش‌های تبلیغات در فضای مجازی چیست؟
بسته به نوع خدمت و درگاه ارتباطی شما با مشتری مثلاً پیج اینستاگرام یا وب‌سایت یا فیزیکی و حتی داشتن هر سه مورد بهترین نوع تبلیغات شما در فضای مجازی متفاوت هست. ما در این مقاله به انواع آن پرداختیم البته اگر شما نیاز به مشاوره تخصصی دارید می‌توانید با پشتیبانی محتوا هفت تماس بگیرید.
برای تبلیغات باید هزینه ی زیادی انجام داد؟
خیر، شما با ایجاد تخفیف در روزهایی خاصی در سال یا حتی با ایجاد یک مسابقه و هدیه دادن یکی از محصولات خود و همچنین ارائه کارت هدیه به مبلغ دلخواه، می‌توانید یک کمپین تبلیغاتی خوب و منحصر به فرد ایجاد کنید.
سخن آخر
در این مقاله سعی کردیم روش‌های تبلیغاتی کارآمد و نوین را توضیح دهیم. تبلیغات می‌تواند سکوی باشد برای اینکه شما را به موفقیت در تجارتتان برساند؛ البته به شرطی که اصول تبلیغاتی را رعایت کنید.
زمانی که یک محصول به درستی و باکیفیت بالا تولید می‌شود، با تبلیغات اصولی، در کوتاه‌ترین زمان به شهرت می‌رسید و پس از آن فروشتان چندبرابر افزایش پیدا می‌کند. ماندگاری نام تجاری شما در ذهن مخاطب، با تبلیغ درست و روش‌های خاص آن صورت می‌گیرد، موفقیت شما در کارتان را تضمین می‌کند؛ بنابراین توجه به راه‌های تبلیغاتی و انتخاب بهترین روش برای آن، از نکات مهمی است که باید به آن توجه کنید.
